Exposer son oracle en salon

En préparant mon stand pour le salon du 13 au 15 juin à Senlis, je me suis souvenue de la première fois où j’ai pu exposer mon oracle en salon. C’était un véritable flop. Je t’en parle ici en toute honnêteté. Généralement on n’aime pas exposer nos ratés. Mais je pense que mon expérience peut t’être utile. Et puis on fait tous des erreurs, on se plante, et ça fait partie de l’apprentissage.

En tant que praticienne de bien-être, tu as peut-être déjà expérimenté les expositions en salon. Je ne t’apprendrai peut-être rien de nouveau. Par contre, la présentation de l’oracle est une chose assez spécifique et très personnelle. Je te conseille vivement d’exposer ton oracle en salon. Si tu n’as jamais encore été en salon, c‘est excitant, voire déroutant la première fois. Et c‘est une expérience toujours intéressante – déjà pour voir si ça te plaît. Et aussi, pour montrer ton oracle.

Je vais te parler des erreurs que j’ai pu commettre la première fois que j’ai explosé. Et ensuite, je te donnerai des conseils pour les éviter. Mais bien évidemment, chaque personne et chaque oracle sont différents. Ces conseils viennent de mon expérience personnelle.

Mon premier salon

De base, je ne voulais pas du tout en faire – je n’étais pas du tout à l’aise avec la vente en physique, parler avec les gens, tout ça. Mais là, j’ai vu que mes amies lithothérapeute et médium y participaient. Alors je me suis dit qu’au pire, si ça ne marche pas, je vais m’amuser avec mes copines. Et en plus, ça m’a fait un voyage – comme je réside en région parisienne, le salon et mes amies étaient en Normandie.

En ce qui concerne l’ambiance générale, l’organisation, le soutien de mes amis et d’autres exposants, le salon, c’était génial. En ce qui concerne la vente et la découverte de mon oracle, là, j’ai fait un flop.

Pour me préparer, j’ai pris 30 exemplaires de mon oracle – en venant en train ! J’étais plus qu’enthousiaste – du jamais vu dans un salon bien être, une la créatrice d’oracles, qui présente son oracle. Et mes amies bien évidemment m’ont soutenue. Après tout, c‘est la créatrice d’oracles qui vient elle-même montrer et expliquer son oracle. L’ambassadrice même. Du coup, je me suis plein d’étoiles dans les yeux. Avec beaucoup d’attente. En me disant quand même qu’en plus peu que ça foire, il y a peu de chance. Au pire, je m’amuse avec les copines. Eh bien, sur deux jours, j’ai vendu que deux exemplaires. Un à une exposante et un autre à une amie. Autant te dire que mes attentes ont été froidement brisées. Qu’est-ce qui s’est passé ?

Voir beaucoup trop grand

Première chose, j’avais placé mes plus grands espoirs et pris beaucoup trop d’exemplaires.

C’est important de rêver grand. Mais quand on arrive à un endroit où on ne nous connaît pas, on vient de débuter, c’est fréquent de ne pas avoir beaucoup de monde à son stand. Dans mon cas de figure, je voyageais en train. Donc reprendre 28 exemplaires et les traîner en train, ça aurait été difficile – je remercie mes amies d’en avoir pris en dépôt vente ! Attention, ici je n’écris pas pour me plaindre mais pour te partager mon expérience. Cela a été bien digéré et assimilé depuis 😉

Ne pas être vue

Parce que quand on débute en salon, on tâtonne avec l’affichage. J’avais zéro moyen d’affichage sur moi et mon oracle. Juste des flyers faits maison et un chevalet A4 avec la présentation de mon oracle. C’était utile, certes. Mais ce n’est pas avec ça que j’ai pu être visible. Je n’ai même pas pris la peine de réserver les grilles – tu sais, ces barres en métal avec des quadrillages, pour accrocher les affichages et décoration en salon.

J’ai juste fait une table. Je me suis dit, allez, j’en ai mon oracle, ça va suffire. Erreur ! Pour ne pas faire comme moi, je te conseille toujours de prévoir, minimum, une bâche ou un tissu drapeau. Le mieux étant, bien évidemment, un roll up ou un kakémono. Un moyen de communication qui soit invisible, qui crie – Hé ho, je suis là moi, viens me voir.

Uniquement exposer l’oracle en salon

Avec ça, les gens ne comprenaient pas ce que je faisais. J’étais entourée de mes amies qui proposaient des guidances dans le cadre de leur métier. Du coup, les visiteurs me demandaient de tirer des cartes. Et moi je refusais de faire cela, car j’étais là pour montrer et vendre l’oracle. Mais même ça, on ne le comprenait pas – un seul oracle était ouvert, avec des cartes étalées. Ce n’était pas du tout représentatif de ce que je faisais. Mes amis m’ont conseillé de faire des guidances. Au moins, une petite guidance flash pour faire tester l’oracle.

Aujourd’hui, je propose des guidances flash et mes créations d’illustration et de peinture.

Tu peux proposer des produits qui peuvent compléter ton oracle, des guidances ou simplement ton activité de bien-être. Encore mieux, compléter ton activité de bien-être avec des guidances à l’aide de ton oracle, pour assurer une belle synergie. Plus il y aura de choses, plus les gens s’attarderont sur ton stand. Plus ils s’attarderont sur ton stand, plus ils seront enclins à acheter.

Ne pas être claire sur la vente

Comme je disais dans le point précédent, avec un seul exemplaire étalé, les visiteurs pensaient que je faisais des guidances. Après avoir mis plein d’exemplaires joliment exposés, pour habiller la table et montrer qu’il y a un stock de vente, mes intentions étaient plus claires.

Faire des promotions – et ce dès le lancement.

Je l’avoue, la première fois que j’ai montré mon oracle en salon, j’ai baissé mon prix en mode « spécial salon » dès le départ. Un bon -25 % !

Juste à la sortie de l’oracle, pour ce salon. Ce n’était pas du tout la chose à faire. Parce que les visiteurs reçoivent le message que ce n’est pas quelque chose de précieux. Et les gens qui soient, qui se disent. Bon, ben voilà.

Et dis toi qu’il y a toujours des gens qui diront que c’est trop cher . Ils essaieront de négocier pour encore plus de réduction.

On peut faire des réductions, mais si elles font partie de ta stratégie – à certaine périodes de l’année, ou en mode prix spécial « lancement ». Mais juste abaisser son prix, sans raison, à un salon où il y a des gens qui peuvent reconnaître la juste valeur de ton oracle, c’est vraiment dommage.

Pour conclure

Nous avons vu que le manque de visibilité, une communication floue sur son offre, un panel de prestations trop petit et la baisse de prix, sans stratégie, sont les ingrédients parfaits pour rater et mal exposer son oracle en salon. C’est, finalement, la base de vente d’une prestation dans l’absolu. En revanche, c’est vraiment flagrant en salon, quand tu as ton stock et les gens devant toi et que tu te le prends en pleine face. Ça peut faire mal à l’égo, mais avec le temps on améliore son stand et on affine sa communication. Et puis, le plus important au final, c’est les rencontres avec d’autres exposants et les visiteurs. C’est toujours enrichissant d’en apprendre plus sur le parcours et l’expérience d’autres personnes, de créer du lien.

Pour aller plus loin, je t’ai préparé un guide offert sur la création d’oracles. Inscris-toi sur ce lien pour le recevoir immédiatement dans ta boîte mail.

Si tu préfères les contenus vidéo, l’atelier Crée ton oracle est également très utile pour démarrer dès maintenant la création de ton jeu.

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